Выкуп квартиры или обычная продажа: что сравнить собственнику

Вы хотите продать квартиру и получить деньги к определенной дате. Но за словом «выкуп» могут стоять разные предложения: покупка объекта, поиск покупателя или договор с агентством на продажу. Сначала выясните, что предлагают именно вам. Сравнивать нужно не название услуги, а покупателя, сумму после расходов и порядок расчетов.

Вы квартиру покупаете или берете на продажу?

Этот вопрос стоит задать в начале разговора. Сообщите, что вы собственник и хотите продать квартиру, а не ищете жилье для покупки. Затем попросите объяснить: кто будет покупателем по договору, уже ли он определен и за что агентство получает оплату.

При обычной продаже специалист помогает найти покупателя. При предложении выкупа нужно отдельно выяснить, кто приобретает квартиру и на каких условиях. Само обращение на страницу выкупа не означает, что ваш объект уже согласован или что агентство обязалось купить его.

Если квартира находится не в Кемерово

Назовите город или поселок полностью. Ленинск-Кузнецкий и населенный пункт Ленинск-Кузнецкого района — не одно и то же место. Уточните тип объекта, площадь, право собственности и желаемый срок. Специалисту нужны эти сведения, чтобы обсудить возможность выкупа или предложить обычную продажу.

Наличие офиса или квартир в каталоге не доказывает, что любой объект в этой территории подходит под выкуп. Мы в Державе рекомендуем сначала получить ответ по конкретному объекту и формату работы, а уже затем обсуждать подготовку к сделке.

Сколько денег останется после сделки?

Возьмите два предложения и запишите для каждого цену, плату за услуги, обязательные расходы и сумму погашения кредита, если он есть. Только после этого сравнивайте деньги, которые останутся у вас. Цена в объявлении — ожидание продавца, а не подтвержденная сумма будущей сделки.

• Какая сумма указана в договоре и что из нее удерживается?
• Кто и когда оплачивает услуги, оценку и необходимые документы?
• Может ли предложение измениться после осмотра или проверки документов?
• Когда деньги станут доступны продавцу и что должно произойти до этого?

Универсальную скидку «за срочность» посчитать нельзя. Она зависит от объекта и условий предложения. Если вам называют сумму по телефону без осмотра и документов, спросите, предварительная ли это оценка.

Есть ипотека — какой порядок согласовать?

Если квартира в залоге, обсудите продажу с банком до обещания конкретной даты покупателю. Порядок погашения долга и снятия обременения зависит от условий кредитора. Не рассчитывайте, что одна и та же схема подойдет любому банку. Общие варианты описаны в памятке Банка России о продаже ипотечной квартиры.

Когда освобождать квартиру и передавать ключи?

Разделите дату оформления сделки, получение денег и передачу жилья. Если после продажи нужно купить другую квартиру, скажите об этом сразу. Возможность дождаться встречной покупки и срок проживания после сделки надо согласовать, а не предполагать.

До подписания проверьте, что условия о расчетах, освобождении и передаче имущества отражены в документах. Устное «потом договоримся» не заменяет такого согласования.

С чего начать обращение

Подготовьте город, тип объекта, площадь, желаемую сумму и срок, сведения об ипотеке или долях. Обратитесь по вопросу выкупа недвижимости и уточните, какой формат возможен. Если предмет продажи — доля, сначала прочитайте памятку о продаже доли.

Если одновременно выбираете следующее жилье, это отдельная задача: подбор квартиры по городу, комнатам и бюджету поможет сформулировать требования. Заполнение подбора не является предложением выкупа вашей квартиры.