В Кемерово у «Державы Недвижимость» в открытом прайсе указаны услуги по продаже объекта и сопровождению сделки — от 3% его стоимости. Чтобы понять расходы именно по вашей квартире, нужно согласовать состав работы и итоговую сумму в договоре. Одна ставка в процентах еще не отвечает на вопрос, сколько денег останется у продавца после сделки.
Сравнивайте предложения по одинаковой задаче: найти покупателя и довести продажу до расчетов, оформить сделку с уже найденным покупателем или получить предложение срочного выкупа. Объем работы и способ определения цены в этих случаях различаются.
Как посчитать комиссию в рублях
При процентной оплате формула простая: стоимость объекта, принятая для расчета по договору, умножается на ставку. Например, 3% от 5 млн рублей — 150 тыс. рублей. Это пример арифметики по нижней границе опубликованного тарифа, а не предложение продать конкретную квартиру за указанную сумму и не окончательный расчет услуги.
Уточните, от какой цены считают вознаграждение: первоначальной цены в объявлении или согласованной цены сделки. Если в процессе продажи вы снизите цену, проверьте, меняется ли комиссия и нужно ли подписать дополнительное соглашение. При фиксированной оплате попросите назвать сумму в рублях и перечислить работы, которые за нее выполнят.
В прайсе «Державы» есть отдельные вкладки для городов. Для квартиры в Кемерово ориентируйтесь на вкладку «Кемерово»: посмотреть тариф продажи и сопровождения. Условия другого офиса не стоит автоматически переносить на свой объект.
За какую работу платит собственник
На странице услуг для продавцов «Державы» описаны сравнение с похожими объектами и анализ спроса, реклама на профильных площадках, показы и переговоры с покупателями, проверка документов и сопровождение сделки. До подписания договора разберите, что получите на каждом этапе.
- Оценка и план продажи. Какие похожие квартиры сравнят с вашей, чем объяснят стартовую цену и как будут пересматривать ее при отсутствии обращений. Цены в объявлениях показывают запрос продавцов; они не подтверждают, что все эти квартиры проданы за такую сумму.
- Подготовка объявления. Кто делает фотографии, пишет описание, проверяет параметры и согласовывает публикацию с вами. Уточните, какие расходы на размещение уже входят в оплату.
- Обращения и показы. Кто отвечает на звонки, согласовывает время и представляет квартиру покупателю. Если вы живете в другом городе, отдельно обсудите доступ в квартиру и передачу ключей.
- Переговоры. Как агент согласовывает с вами предложения по цене, сроки освобождения и условия расчетов. Решение о продаже должно оставаться вашим.
- Документы и сделка. Кто проверяет исходные документы, готовит договор и помогает согласовать расчеты. При ипотеке, долях или правах детей состав действий нужно уточнить для конкретного случая.
Просите описать результат работы: где будет размещена квартира, как часто вам сообщают о звонках и показах, кто объяснит отсутствие спроса. Перечень действий в договоре удобнее проверять, чем общую формулировку «полное сопровождение».
Какие расходы проверить отдельно
Комиссия агентства и все расходы продавца — разные суммы. Помимо вознаграждения, в вашей сделке могут появиться расходы на нотариальные действия, банковский способ расчетов, получение или восстановление документов, подготовку квартиры. Кто платит за каждый пункт, зависит от обстоятельств и договоренностей сторон.
Попросите расчет с отдельными строками. Рядом с расходом должны быть понятны сумма или способ расчета, плательщик и момент оплаты. Если дополнительная работа понадобится позднее, заранее договоритесь, как ее согласуют: до выполнения, с объяснением причины и стоимости.
Остаток ипотечного долга и возможный налог с продажи не относятся к комиссии риэлтора, но влияют на деньги, которыми вы сможете распорядиться. Налог зависит от истории владения и других условий; одинаковый процент со всей цены квартиры для всех продавцов здесь не подходит.
Что записать в договор с агентством
Перед подписанием прочитайте условия оплаты и завершения работы. Особенно внимательно — если покупатель уже найден или квартира одновременно выставлена через несколько посредников.
- Какая квартира и какая задача переданы агентству: поиск покупателя, сопровождение готовой сделки или оба этапа.
- Сколько стоят услуги, от какой суммы считают процент и какие расходы включены.
- Когда возникает обязанность оплатить: после конкретного этапа, подписания договора продажи, регистрации перехода права или завершения расчетов.
- Что происходит, если покупатель отказывается, банк не одобряет объект или документы требуют дополнительной подготовки.
- Можно ли самостоятельно найти покупателя и как в таком случае рассчитываются с агентством.
- Какой срок действия договора, как сообщить о прекращении работы и что нужно оплатить за уже выполненные действия.
Если вам устно обещают одну схему, а в договоре написана другая, попросите исправить текст до подписи. Сохраните свой экземпляр и согласованный расчет. Необходимость или размер платежа при прекращении договора нужно разбирать по его условиям и применимому закону, а не по одному общему обещанию менеджера.
Как сравнить самостоятельную продажу, агентство и выкуп
Наш совет — считать сумму, которой вы сможете распорядиться, и отдельно записывать срок ее получения. Цена в объявлении и сумма на руках могут заметно различаться.
| Способ продажи | Что поставить в свой расчет |
|---|
| Самостоятельно | Предполагаемая цена сделки, расходы на размещение и оформление, время на звонки и показы. Срок поиска покупателя пока не подтвержден. |
|---|
| Через агентство | Цена, по которой реально удастся договориться с покупателем, комиссия, отдельные расходы, обязанности агента и ваши действия. Прогноз срока не равен обещанию продать к определенной дате. |
|---|
| Срочный выкуп | Конкретное предложение по покупке вашей квартиры, удержания и расходы, условия расчетов и доступный срок после проверки документов. Сравнивайте это предложение с продажей на рынке, включая разницу в цене. |
|---|
Для каждого варианта вычтите из согласованной цены расходы продавца и сумму, которую нужно направить на погашение обязательств. Если возможен налог, учитывайте его отдельно после расчета по своей ситуации. Затем сопоставьте оставшуюся сумму со сроком, к которому вам нужны деньги.
Срочный выкуп не стоит оценивать как обычную продажу с «нулевой комиссией». У него свое предложение по цене объекта. Отсутствие отдельной строки за поиск покупателя само по себе не делает итог выгоднее: нужно сравнить полные условия.
Что подготовить для предметного предложения
Сообщите район, адрес, площадь, состояние квартиры, количество собственников и желаемый срок продажи. Если есть ипотека, доли детей, другие ограничения или вы планируете одновременно купить новое жилье, скажите об этом в начале. Эти обстоятельства влияют на порядок подготовки сделки.
Попросите два отдельных расчета, если хотите сравнить обычную продажу и выкуп. В каждом должны быть цена или способ ее определения, ваши расходы и условия получения денег. С такими данными можно принять решение по своей квартире, а не выбирать по самому низкому проценту в рекламе.
Материал «Державы Недвижимость». Подготовлен 3 октября 2026 года. Условия конкретной сделки обсуждаются после проверки объекта и документов.