Обзор 2026 года. Завышение цены кажется безопасной стратегией: продавец оставляет запас для торга и надеется на "своего покупателя". На практике объект может потерять первые недели спроса, накопить историю просмотров без заявок и начать восприниматься как проблемный.
Покупатели в 2026 году быстро сравнивают аналоги. Если квартира заметно дороже похожих вариантов, ее пропускают еще до звонка. Чем дольше объект висит в рекламе, тем жестче будущий торг.
Завышение особенно опасно при ипотечной покупке. Банк и оценщик могут не подтвердить желаемую стоимость, а покупателю придется увеличивать первоначальный взнос или отказаться от сделки.
Правильнее определить рыночный диапазон, выделить реальные преимущества объекта и заранее решить, где возможен торг. Иногда небольшая корректировка цены дает больше заявок и лучший итог, чем месяцы ожидания.
Перед продажей сравните похожие квартиры, подготовьте документы и используйте раздел продавцам недвижимости.